A partir del primero de octubre del presente año Pemex Transformación Industrial, el principal oferente de combustibles en México, modificó sus condiciones comerciales para otorgar un mayor descuento a sus clientes.
El cambio se centró en incrementar los descuentos por volumen mensual adquirido y asignar a cada CLUSTER un rango de volumen propio:
- Se fusionaron de 17 a 10 CLUSTER’S (conjunto de terminales para acumulación de volumen para descuentos), de tal forma que ahora se pueden alcanzar rangos superiores para ciertos lugares.
- Se eliminaron los grupos de descuentos.
- Se ajustaron los rangos de volumen adquirido para cada uno de los CLUSTER’S, así, cada uno tiene un nivel diferente de rango para acceder a la tasa de descuento correspondiente.
- El período considerado para la acumulación de volumen se modificó para quedar mensual, en el pasado se consideraban los últimos 5 meses de consumo promedio.
- Por último, se ajustó al alza de manera generalizada la tasa de descuento.
Con lo anterior los descuentos de las Estaciones de Servicios mejoraron considerablemente, de 14.5 Ps/Lt en promedio para la gasolina Magna que se obtuvo en la última quincena de septiembre, a 49.5 Ps/Lt que se obtuvieron en los primeros 13 días de Octubre de 2020. Un incremento de 35 centavos por litro en promedio que se suman al margen de la Estación de Servicio (ver gráfica siguiente).
Este cambio en la política de descuentos de Pemex, sin duda es una reacción a la disminución de la demanda de combustibles, que está afectando los ingresos del sector de Estaciones de Servicio, pero también es una estratega para la colocación de mayor volumen en el mercado.
Sin embargo, esta segunda, no será posible alcanzar si el sector gasolinero no refleja con oportunidad esta disminución de costos en los precios de las bombas de sus dispensarios, situación que hasta la fecha no se ha dado.
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